We leven in een wereld waar content koning is. Zodra je opstaat, open je LinkedIn. Op weg naar je werk pik je vervolgens de nieuwste aflevering van je favoriete podcast mee. We leven, ademen en verorberen content.
Het is dan ook geen grote verrassing dat contentmarketing tegenwoordig een van de snelst veranderende takken van marketing is.
Met een goede contentmarketingstrategie kun je nieuwe klanten lokken, je gebruikers informeren, je inkomsten verhogen en naamsbekendheid verwerven. Eigenlijk alles wat jij en je bedrijf nodig hebben.
Maar contentmarketing is uitdagend en niemand beheerst al van bij het begin de kneepjes van het vak. Vergeet even alles wat je denkt te weten. Vandaag beginnen we bij de basis van contentmarketing.
Inhoud:
- Wat is contentmarketing?
- De geschiedenis van contentmarketing
- Waarom je aan contentmarketing moet doen
- Waarom bloggen zo belangrijk is
- Hoe je je content op verschillende kanalen kunt verspreiden
- Hoe je een geweldige contentmarketingcampagne bouwt
- Jouw eigen conten tmarketingstrategie in 5 stappen
Wat is contentmarketing?
Content zijn niet gewoon wat 'woordjes die we schrijven voor een hogere ranking' of 'infographics' of 'een lang artikel'. Content is alles wat ons toestaat een boodschap aan ons doelpubliek over te brengen. Alles. (Ian Lurie, CEO, Portent, Inc.)
Denk aan een verhaal dat je merk goed vertegenwoordigt, of de waarde die je schept. Leg vervolgens een duidelijke strategie vast. Bepaal wie je doelpubliek precies is en vertel je verhaal via blogs, video's, podcasts, infographics enz. Mensen reageren op je content, jij bouwt aan je autoriteit en voor je het weet, maak je van eenvoudige surfers lezers en van lezers klanten.
De geschiedenis van contentmarketing
Contentmarketing is niets nieuws. Helemaal niet. Laten we een aantal voorbeelden bekijken van bedrijven die zich al decennialang, zelfs eeuwenlang aan het contentspel wagen.
Jell-O
In 1904 werd de eigenaar van snoepfabriek Jell-O zo wanhopig van de lage omzet dat hij bijna besloot zijn bedrijf te verkopen. Bij wijze van laatste poging schreef hij een receptenboek dat hij vervolgens met verkopers deur aan deur aan de man bracht.
Deze nieuwe techniek bleek al snel een gigantisch succes, want de verkoopcijfers stegen in twee jaar tijd tot 1 miljoen dollar. Ook vandaag nog delen Jell-O en andere populaire voedselmerken recepten.
John Deere
In 1895 besloot John Deere, een fabrikant van landbouwtoestellen, zijn verkoopcijfers drastisch te verhogen. Het bedrijf bracht een klantentijdschrift uit met de naam The Furrow in de hoop meer producten te verkopen. Zo'n 124 jaar later wordt het tijdschrift nog altijd in 40 verschillende landen gelezen en vertaald naar 12 verschillende talen. Het bereikt een publiek van 1,5 miljoen lezers en verdient met voorrang de titel van ’s werelds oudste contentmarketingvoorbeeld. 😳
De Michelingids
In 1990 publiceerde een Franse bandenproducent de Michelingids, een boek van 400 pagina's waarin bestuurders naast reisadvies ook alles konden vinden over auto-onderhoud en hotels.
Hoewel er op dat moment nog maar 2200 wagens op de wegen reden, verdeelde het merk 35.000 exemplaren van de eerste druk, helemaal gratis. Het geloofde namelijk in het succes van de auto-industrie.
Het idee achter deze marketingtechniek was dat mensen er vaker met de auto op zouden uittrekken als ze concreet reisadvies hadden. Als ze meer zouden rijden, zouden ze ook hun banden vaker moeten vervangen. En met de Michelingids in de hand, zouden ze natuurlijk op Michelin rekenen voor nieuwe banden. Ze hadden gelijk! 🤷♀️
Tip 1 🧐: Denk aan nieuwe manieren om je doelpubliek te bereiken. Vertel hun niet alleen wat je verkoopt, maar deel ook een aantal praktische tips rond jouw dienst/product.
Er is heel wat veranderd sinds het eerste Jell-O-receptenboek of de eerste editie van The Furrow uitkwam. Maar het principe is nog steeds hetzelfde!
Bij contentmarketing draait alles rond storytelling en laat dat nu net iets zijn dat mensen graag doen, al zodra ze hun eerste woordjes kunnen brabbelen. Botsen we op iemand die fantastisch goed kan vertellen, dan heeft die onze volle aandacht. Het enige wat veranderd is, is het kanaal dat we gebruiken, de bron. Tegenwoordig kunnen we met onze persoonlijke toestellen alle mogelijke content raadplegen - veelal gratis en op alle denkbare manieren.
Waarom je aan contentmarketing moet doen
Contentmarketing is 62% goedkoper dan traditionele marketingtechnieken en genereert drie keer zoveel leads. (Bron: DemandMetric)
Hoe je het ook draait en keert, contentmarketing doet het beter dan betaalde advertenties. En dat is eenvoudig te verklaren: storytelling is een krachtige tool die een meerwaarde creëert voor je klanten. Mensen onthouden verhalen, niet hoe een product of dienst werkt.
Uit onderzoek blijkt dat 70% van de consumenten een bedrijf leert kennen via zijn artikels, niet via zijn advertenties. Gebruik je blog dus om een hele beleving rond je merk te creëren die je vervolgens in je voordeel kunt uitspelen. Verkoop er je product, deel de laatste nieuwtjes in je bedrijf en geef leuke tips aan je klanten.
Tip 2 🧐: Advertenties bieden meestal geen meerwaarde voor je klanten en sporen ze bijgevolg niet aan om erop te klikken. Besteed je marketingbudget dus niet volledig aan advertenties, maar investeer liever in gastbloggers en tools die je helpen betere content te schrijven en deze efficiënt te verspreiden.
Waarom bloggen zo belangrijk is
82% van alle marketeers die regelmatig bloggen halen een positieve ROI uit deze inboundstrategie. (Bron: State of Inbound)
Bloggen is de ideale strategie voor wie net met marketing begint. Het is namelijk een goede manier om een band te creëren tussen jouw merk en je klanten. Als je nog geen blog hebt of je nog op zoek bent naar een plaats om je artikels onder te brengen, is het nu tijd om in actie te schieten. Met StoryChief kun je gratis bloggen. Je hoeft enkel een account aan te maken! Heb je al een plaats gevonden om je artikels te publiceren, zoals Wordpress, Hubspot of Medium, geen zorgen. Alle content management systemen zijn compatibel met StoryChief.🚀
Oké, de blog staat helemaal klaar en ingesteld. Maar wat zijn nu de voordelen van bloggen voor jouw onderneming?
Wel om deze onbetwistbare redenen staat bloggen centraal bij heel wat contentmarketingstrategieën.
1. Je schept vertrouwen
60% van de consumenten voelt zich meer betrokken/heeft een positiever gevoel bij een merk of bedrijf nadat ze artikels op zijn blog hebben gelezen die aansluiten bij hun leefwereld (Bron: ContentPlus)
Bloggen zorgt ervoor dat mensen je vertrouwen en vergroot je autoriteit. Lezers worden klanten omdat ze vertrouwen putten uit advies en informatie in blogs. Of ze nu op zoek zijn naar de oplossing voor een specifiek probleem, ze iets willen leren of gewoon op de hoogte willen blijven van een bepaald onderwerp, mensen vinden dat een blog betrouwbaarheid uitstraalt.
2. Het doet wonderen voor je SEO
Een website met blog heeft 434% meer geïndexeerde pagina's en 97% meer geïndexeerde links (Bron: DemandMetric).
Bloggen is een onrechtstreekse manier om bezoekers naar je website te trekken. Je hebt namelijk 500% meer kans om hoger te ranken in zoekmachines als je blogt. Sterke inhoud zorgt er bovendien voor dat je artikels ook op andere websites gedeeld worden, zodat Google ziet dat je belangrijk bent en autoriteit hebt. Ten slotte kan Google je blogs crawlen en zo beter inschatten wat je bedrijf doet. Het gevolg? Google zal je bedrijf sneller aan de juiste zoekopdrachten koppelen.
3. Genereer meer leads
B2B-marketeers die inzetten op blogs ontvangen 67% meer leads dan marketeers die niet bloggen. (Hubspot)
Er zijn verschillende manieren waarop je je content kunt delen, elk met verschillende resultaten. Het belangrijkste is dat je kwalitatieve content creëert waarin mensen zich herkennen, zodat je meer naamsbekendheid verwerft, meer bezoekers naar je website leidt en je meer verkoopt.
Werp je bedrijf op als thought leader, als expert in je vak, en voor je het weet zullen mensen om je expertise vragen. Ze vertrouwen je advies. Zodra je dan hun aandacht hebt, kun je hen in hun huidige werksituatie uitdagen en helpen bij hun knelpunten door ze naar jouw oplossing te leiden en de verbetering te beloven waar ze naar op zoek zijn.
4. Ideaal om externe links aan te trekken
Telkens als een gezaghebbende website naar een blogbericht (of eender welke pagina) op jouw website linkt, gaat de SEO-score van je website omhoog. Heel wat bedrijven gebruiken tegenwoordig dan ook blogs om makkelijk meer links aan te trekken met treffende content van hoge kwaliteit. Gebruik trouwens zeker een linkverkorter die het mogelijk maakt je eigen merk in de verkorte link op te nemen. Dat is veel SEO-vriendelijker.
StoryChief als voorbeeld
Bij StoryChief is bloggen onze grootste leadmagneet. We publiceren ongeveer 60 blogs per jaar en per blog krijgen we zo'n 10 - 100 gekwalificeerde leads per jaar.
Dankzij onze eigen tool kunnen we onze artikels gemakkelijk via verschillende socialemediakanalen verspreiden, kanalen voor digitale publicatie, e-mail en de kanalen die onze medewerkers gebruiken.
5. Blogs zijn interactief, multimediaal en vergroten betrokkenheid
Een andere reden waarom het zo belangrijk is om te bloggen is dat een blog talloze andere vormen van content kan combineren.
Je kunt gemakkelijk afbeeldingen, infographics, video's, podcasts, slideshows, Instagramberichten en Tweets toevoegen zodat je content extra aangenaam wordt om te lezen. Want denk eraan: mensen scannen een webpagina en lezen alleen als de boodschap hen aanspreekt.
Tip 3 🧐: Lees dit verhaal om te weten hoe je een interessant en interactief artikel schrijft!
Content is belangrijk maar verspreiding is belangrijker … en ook allesbepalend
In de moderne digitale wereld kijken we op een andere manier naar publiceren via meerdere kanalen. Terwijl het vroeger belangrijk was om eenzelfde boodschap zowel on- als offline te verspreiden, draait het er tegenwoordig om dat je overal tegelijkertijd aanwezig bent. Je moet op alle socialemediakanalen aanwezig zijn en die ook nog eens onderhouden, naast natuurlijk je blog op Medium, op je eigen website enz.
Blogs hebben een grote impact, maar je kunt pas optimaal van die impact genieten als je goed plant, samenwerkt en vooral consequent te werk gaat. Dat is essentieel als je veel content wil delen en beheren. Gelukkig kan het verspreidingsgedeelte gemakkelijk worden geautomatiseerd, zodat je hier toch heel wat tijd kunt uitsparen.
Tip 4 🧐: Overweeg zeker eens om het schrijven en publiceren van je content te centraliseren (weet je, StoryChief heeft hier de ideale oplossing voor!)
Hoe je een geweldige contentmarketingcampagne bouwt
👉 Deel tips waar je doelpubliek naar op zoek is of bied de oplossing voor een veelvoorkomend probleem.
👉 Je kunt niet verwachten dat je ideale klant zomaar alles vindt wat jij schrijft. Kijk welke zoekwoorden je doelpubliek gebruikt en promoot je content.
👉 Breng mensen niet naar je website zonder vervolgens een manier aan te bieden waarop ze met je merk kunnen verbinden.
- Verkoop je een product? Dan kun je bijvoorbeeld een CTA aan je blog, podcast of video toevoegen om klanten te overtuigen te kopen.
- Heb je een langere koopcyclus, dan kun je een freebie delen die klanten aanmoedigt om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief. Hier lees je hoe je zo’n freebie schrijft.
Tip 5 🧐: Als je wil dat je bedrijf blijvend succes kent, moet je ervoor zorgen dat je klanten dol zijn op je merk. Als je merk verwarrend en tegenstrijdig is, kun je geen trouwe volgers aantrekken. Zorg er dus voor dat elk stukje content dat je creëert beantwoordt aan je merkrichtlijnen.
Jouw eigen contentmarketingstrategie in 5 stappen
1. Wie zijn je beste klanten?
Als je verschillende klant- of gebruikersprofielen hebt, welke klanten of gebruikers bieden de meeste waarde voor de volledige levensduur van je bedrijf? Je kunt één enkele ideale klant hebben (bijvoorbeeld een officemanager in een groot bedrijf) of verschillende ideale klanten (een officemanager in een groot en een klein bedrijf).
2. Weet hoe je ideale klanten denken op verschillende niveaus (professioneel, persoonlijk en emotioneel)
Schrijf zeker eens de persona van je ideale klant uit, zodat je hier op elk moment op kunt terugkijken. Hierbij denk je minimaal na over hun demografie, hun dagelijkse verantwoordelijkheden op persoonlijk en/of zakelijk vlak (afhankelijk van je industrie), hun grootste angsten en ergernissen, en hun doelstellingen en dromen.
Als je het moeilijk vindt om je in je klanten te verplaatsen, kun je ook altijd een enquête of interview voeren. Deze tools zijn van onschatbare waarden en leveren je bovendien ook de nodige inspiratie voor je content!
3. Welke soort content levert de beste resultaten op voor je bedrijf?
In welke content herkennen jouw ideale klanten zich het meeste? Voor kleine bedrijven is het slimmer om ÉÉN kanaal te kiezen, bijvoorbeeld alleen een blog, een podcast of YouTube-video's.
Grotere bedrijven beschikken daarentegen over de nodige middelen om op alle drie de kanalen in te zetten. Welk kanaal nu het beste bij jou past, bepaal je door te kijken naar wat je doelpubliek zoekt en wat jij en je team consequent kunnen aanbieden.
4. Zodra je je kanaal hebt gekozen en je je doelpubliek kent (en vooral: hun behoeften), is het tijd om te brainstormen
Laat je helemaal gaan! Noteer alle mogelijke onderwerpen die je doelpubliek kunnen helpen bij hun problemen. Gebruik ook zeker eens een gratis SEO-tool zoals UberSuggest en Keywords Everywhere om na te gaan welke zoekwoorden interessant zijn voor jouw bedrijf.
5. Als laatste stap van een slimme contentmarketingstrategie controleer je altijd of enkele basiselementen goed zitten voor je op 'publiceren' drukt
Voeg altijd een Call-to-Action toe aan elk stukje content dat je creëert en trek meer leads aan met een formulier of een leuke geschenkactie.
Wil je meer tips?
Als je nog meer inspiratie wil, vind je hieronder een aantal interessante bronnen voor beginners die je de kneepjes van het contentmarketingvak leren.
- Contentmarketing strategie checklist
- Checklist voor het schrijven van content
- Contentmarketing Toolkit om meer leads te genereren
- 15 B2B contentmarketing-ideeën om je volgende campagne te inspireren
- De 8 belangrijkste contentmarketing doelstellingen om op te focussen
- De ultieme gids voor een succesvolle B2B contentmarketing strategie
Wil je je contentmarketing optimaliseren? Kies dan een StoryChief-plan op maat en boek betere resultaten met je contentmarketing: creëer betere content, deel ze op verschillende kanalen en analyseer je prestaties.