written by
Dayana Mayfield

Brainstormen over sterke verhalen: inspiratie voor rake blogposts

Content Marketing 10 min read

Als je leads wilt genereren met je contentmarketing, moet je met sterke verhalen voor de dag komen. Ze zijn de brandstof om je marketing draaiende te houden en je moet dus doorlopend voor aanvoer zorgen. Je hebt dus veel verhalen nodig, maar ze moeten natuurlijk ook inhoudelijk sterk zijn: wat je schrijft doet er ook echt wel toe. Je kunt niet zomaar wat blogs en posts uit een schuif trekken en verwachten dat je er prospects of klanten zult mee binnenhalen.

Om een gekwalificeerde b2b-lead te genereren, moet je die 7 tot 13 keer zien te prikkelen met een of andere vorm van content. Van die ene ultieme blogpost zal het dus niet komen.

Content mag niet los van elkaar staan maar moet elkaar versterken

Alleen zo rendeert je contentmarketing ten volle. Maar: hoe krijg je dat voor elkaar? Hoe bepaal je met welke thema's je de lezer bij de hand kunt nemen en post per post steeds verder door de funnel kunt leiden? In deze blogpost tonen we hoe je blogideeën kunt bedenken die het ritme van je verkoopcyclus meevolgen, maar ook hoe je vlug ideeën kunt spuien die meteen werken.

Voorbeeld: je hebt een innovatief softwarebedrijf

We gaan ervan uit dat je een bedrijf hebt dat vooruitstrevende online software verkoopt waarmee je klanten hun bedrijfsprocessen kunnen optimaliseren. De voorbeelden zijn dan ook daarop gericht. Je kunt ze voor jouw sector op jouw manier invullen.

Inhoud:

Hoe stem je je blogstrategie af op je verkoopcyclus?

Om te weten welke content je in welke fase van de verkoopcyclus op je doelpubliek moet loslaten, moet je eerst weten hoe je verkoopcyclus in elkaar zit. In de b2b-verkoop moet je je prospecten door verschillende fases loodsen, gaande van 'nog nooit van gehoord' tot 'dat zou ik weleens willen kopen'.

Je blogposts moeten gericht zijn op deze vier essentiële fases:

  1. Top-of-funnel content (TOFU)
  2. Middle-of-funnel content (MOFU)
  3. Bottom-of-funnel content (BOFU)
  4. Customer funnel content (Customer funnel)

Onze vrienden en specialisten in conversatiemarketing van Drift diepen die indeling zelfs nog wat verder uit. Hun contentteam werkt met deze funnel stages, en daar valt volgens ons wel iets voor te zeggen:

  • Engage (TOFU)
  • Educate (TOFU)
  • Research (MOFU)
  • Evaluate (MOFU)
  • Justify (BOFU)
  • Adapt (Customer funnel)
  • Retain (Customer funnel)
  • Expand (Customer funnel)
  • Advocate (Customer funnel)

Als je vindt dat het voor je bedrijf aangewezen is om twee fases te combineren of minder intensief uit te werken, dan kan dat gerust. Als je voelt dat je er beter nog een eigen fase aan toevoegt, dan moet je dat vooral doen. Hieronder sommen we voor elk van de vier fases een aantal blogpostideeën op. De thema's bestrijken dus content die van pas komt vanaf de eerste interactie met je merk tot content die op het lijf geschreven is van je allertrouwste klanten.

Blogideeën voor top-of-funnel content (TOFU)

Helemaal aan het begin van de funnel maken mensen voor het eerst kennis met je merk. Die kennismaking leidt ertoe dat ze weleens komen terugpiepen wat je merk te bieden heeft, ook al denken ze er nog helemaal niet aan om iets van je te kopen.

Tips om de aandacht te trekken en vast te houden:

  • Post interviews met toonaangevende ondernemers of zaakvoerders
  • Laat experts aan het woord over actuele ontwikkelingen in je vakgebied
  • Laat experts aan het woord over de trends en hypes in je vakgebied

Tips om kennis te delen en de problemen van je lezers te verhelpen:

  • Ontleed de strategie van succesvolle bedrijven.
  • Deel relevante statistieken over je sector.
  • Post tutorials of artikels die stap-voor-stap uitleggen hoe je iets moet aanpakken.
  • Schrijf heel specifieke artikels rond relevante vaktermen.
  • Publiceer artikels in lijstjesvorm.
  • Schrijf adviserende artikels.
Content life cycle marketing funnel vector illustration diagram. Lead generation and converting users into buyers. Business strategy and sales process customer stages example. Outline icons scheme.

Blogideeën voor middle-of-funnel content (MOFU)

Halfweg de contentmarketingfunnel speel je in op de problemen die bij de potentiële klanten leven en probeer je hun een oplossing aan te reiken.

Tips om je doelpubliek de weg te tonen naar de oplossing voor hun probleem:

  • SEO-blogposts rond de kernwoorden 'software', 'bedrijfsprocessen', 'digitale automatisering'.
  • Een artikel waarin een oplossing staat voor de voornaamste problemen waar de sector mee kampt.
  • Een artikel over hoe je verdelers of verkooppunten screent en kiest.

Tips die je doelpubliek vergelijkende informatie aanbieden:

  • Een artikel waarin je andere oplossingen aanreikt dan die van je concurrent.
  • Een artikel waarin je jouw aanbod vergelijkt met dat van een concurrent.
  • Een artikel waarin je het aanbod van je concurrenten vergelijkt.

Blogideeën voor bottom-of-funnel content (MOFU)

Helemaal op het einde van de funnel vuur je het best blogposts af die erop gericht zijn om potentiële klanten die al interesse hadden in je producten, finaal te overtuigen. Ze kampen nog met enkele laatste vragen en bezorgdheden (of ze hebben nog het ultieme argument nodig om de goedkeuring van hun baas te krijgen).

Tips voor artikels om je doelpubliek een duidelijk beeld te geven van de ROI van je product of dienst:

  • Hoe bereken je de ROI van je bedrijf?
  • Hoe verhoog je de ROI van je bedrijf?
  • Hoe bereken je de ROI van de oplossing die je aanbiedt?
  • Hoe verhoog je de ROI met de oplossing die je aanbiedt?

Tips voor artikels om je doelpubliek te helpen je product of dienst intern te verkopen:

  • Hoe overtuig je je baas om budget vrij te maken voor een bepaalde oplossing?
  • Hoe overtuig je je baas om budget vrij te maken voor jouw oplossing?
  • Artikelen die erop gericht zijn om de frequentste bezwaren van beslissingnemers te ontkrachten.

Blogideeën voor customer funnel content

Vergeet niet om ook content te blijven creëren voor je bestaande klanten. Je wilt hen uiteraard aan boord houden. Met rake blogposts kun je de bestaande klantenrelatie met hen verder uitdiepen en hen aan je merk binden.

Tips voor artikels om je klanten vertrouwd te houden met je producten of diensten:

  • Hoe kun je komaf maken met tijdrovende manuele processen?
  • Hoe kun je overschakelen van oubollige naar vooruitstrevende software?
  • Hoe kun je overschakelen van een andere leverancier (een concurrent) naar de diensten van jouw bedrijf?

Tips voor artikels om je klanten te binden:

  • Hoe wend je specifieke troeven van het softwarepakket aan voor je bedrijf?
  • Hoe haal je maximaal rendement uit je softwarepakket?
  • Hoe kan de software andere bedrijfsprocessen ondersteunen om zo betere bedrijfsresultaten te boeken?

Tips om van klanten echte ambassadeurs van je merk te maken:

  • Publiceer case studies waarin de klanten vertellen over de resultaten die ze geboekt hebben met je product of dienst.
  • Schrijf artikels waarbij de klant zelf een adviserende rol speelt en zijn kennis deelt.
  • Laat je klanten zelf artikelen leveren over hoe ze je product gebruiken.

(Bonus) Inspiratie voor instant blogartikelen

Meestal vertrek je vanuit de funnel: in welke fase moet je communiceren en wat is daar nu een geschikt artikel voor? Maar je kunt ook omgekeerd werken: je kunt ook steengoede ideeën of insteken bedenken en dan nagaan in welke fase van de verkoopcyclus je die het best loslaat.

Je vult zo je contentplan in maar blijft in de gaten houden of de content mooi verdeeld is over de verschillende fases. Kom je uiteindelijk content tekort voor een bepaalde fase, dan kun je weer andersom denken en daar specifiek de leemte invullen.

Tactieken om nieuwe blogposts te bedenken:

Neem de SEO-inhoud onder de loep van bedrijven die je bewondert

Een eenvoudige manier om inspiratie te vinden voor blogartikelen is na te gaan waarmee een ander bedrijf in je sector scoort op het vlak van SEO. Er bestaan tal van tool die de SEO-rankings blootleggen, zoals Ubersuggest, Mangools or Ahrefs.

Ga de mosterd halen bij:

  • bedrijven waarvan je vindt dat ze puik werk leveren
  • rechtstreekse concurrenten
  • bedrijven die niet meteen concurrenten zijn, maar zich wel tot hetzelfde doelpubliek richten

Je duikt niet zozeer in die rankings om inspiratie op te doen rond specifieke keywords (hoewel dat zeker leerrijk kan zijn en je concurrenten dat wellicht ook doen), maar vooral om algemene insteken te vinden rond de thema's die zij behandelen en waarmee zij scoren.

In het voorbeeld hierboven zien we de scores van het bedrijf Lucidchart. Ze scoren duidelijk hoog op keyphrases die echt letterlijk hun product benoemen, zoals mapping tools. Zoals we hierboven uiteenzetten, komt dat vooral van pas in de eindfase van de funnel (BOFU). Ook op keyphrases die draaien rond probleemoplossing (What is a gap analysis?) of keyphrases die uitleggen waar de basisbegrippen om draaien (agile software development life cycle), doen ze het goed. Dat laatste is van belang aan het begin van de funnel (TOFU).

Ga gerust eens spelen met die tools en kijk daarbij verder dan je neus lang is. Laat je licht ook eens schijnen op sterke merken uit andere sectoren waarop ze scoren en hoe breed ze hun net uitgooien om klanten te vangen met sterke SEO-content. Misschien bots je zo op een hyperorigineel idee dat in je sector nog nooit uitgewerkt is.

Op welke advertentiethema's zetten je concurrenten in?

Advertenties zijn open en bloot zichtbaar, dus is het gemakkelijk te achterhalen op welke thema's je concurrenten inzetten. Ook de advertenties van bedrijven die met dezelfde doelgroep werken, maar met een ander product, kunnen inzicht bieden. Als die bedrijven rond een bepaalde insteek of thema werken, doen ze dat niet zomaar: ga er maar van uit dat ze grondig onderzocht hebben welke content belangrijk is voor een deel van de doelgroep in een bepaalde fase van de funnel.

Je kunt een massa ideeën puren uit advertenties. De meeste web- of socialemediaplatformen delen zelfs gegevens over het advertentiegedrag en de gekozen thematieken. Op Facebook bijvoorbeeld kun je volledig vrij de advertentiebibliotheek raadplegen.

De derde advertentie van Freshbooks wordt ingeleid door de zin: 'Are unpaid invoices coming back to haunt you?'

Dat zinnetje kun je al meteen uitsplitsen in tal van blogideeën:

  • Hoe volg je klanten op die hun factuur niet betalen?
  • Hoe zorg je ervoor dat klanten vlug en gemakkelijk je facturen kunnen betalen?
  • Hoe kun je je facturatie automatiseren, inclusief betalingsopvolging?

Hou de vinger aan de pols in je vakgebied en relevante communities

Je kunt ook inspiratie opdoen door de relevante vakwebsites of communities te volgen. Welke professionele media raadpleegt je doelpubliek of op welke fora zijn ze actief? Op welke platformen verschijnen er interviews met hen of waar verschijnen er artikels van of over hen?

Welke titels en koppen trekken de aandacht? Kun je ze overnemen en herkneden tot een podcast, een seminar, een webinar, een blogpost, een event, een forumartikel of eender welke andere contentvorm waarmee je dan kunt scoren? Uiteraard moet je er je eigen twist aan geven, en zo mogelijk nog verbeteren. Een artikel met als kop 'Vijf redenen waarom je salesteam je beloningsschema niet lust en hoe dat te voorkomen' kun je herkauwen onder de titel 'Met welke sales incentives motiveer je je salesteam echt?'

Weet waar prospecten, leads en klanten naar op zoek zijn

De vlugste weg naar succes is exact te weten komen waar je doelpubliek exact naar op zoek is. De kennis kan binnen je eigen bedrijf al aanwezig zijn zonder dat je ze aanwendt. Leg je oor te luisteren bij:

  • de klantendienst. Welke vragen krijgen ze binnen via telefoon, e-mail, chat, Whatsapp, formulieren ... Een antwoord formuleren op de meest gestelde vragen is het sterkste krachtvoer voor je contentplan.
  • de sales teams. Welke thema's komen naar voren tijdens verkoopsgesprekken? Gaat het altijd over dezelfde pijnpunten, vragen, problemen? Wist je dat er tools bestaan die op basis van artificiële intelligentie je salesrapporten of transcripties van salesgesprekken kunnen ontleden en zo de belangrijkste woordclusters blootleggen?
  • customer success teams. Heb je ook een afdeling customer succes, ga dan ook daar ten rade. Een goede customer succes manager kent zijn klant door en door en is als geen ander geplaatst om te weten wat klanten aan je merk bindt.

Als je iets onthoudt uit dit artikel, dan wel dit

Ideeën voor blogposts vallen werkelijk overal te rapen: de mogelijkheden zijn eindeloos. Je moet dus keuzes maken en dan raden we aan om altijd in acht te nemen welke content nu het geschiktst is in welke fase van de funnel. Als je je content doordacht verdeelt over de voornaamste fases, heb je de basis voor een gezonde contentmix. Als je je doelpubliek in elke verkoopsfase kunt prikkelen om verder door de funnel te gaan, kom je uiteindelijk in een situatie waarbij je kunt nadenken over gepersonaliseerde customer journeys. Als je je doelpubliek op eender welk moment van het gepaste antwoord kunt dienen, dan schep je de hechtst mogelijk band met je merk.

StoryChief is een all-in-one content marketing platform waarmee je gemakkelijk content kunt plannen, produceren, publiceren en promoten. Ontdek StoryChief

Join over 10.000 marketeers for the latest content marketing insights.
Sign up for our newsletter