Waarom zouden we in 2023 eigenlijk content maken? Zoals content marketing maven Julia McCoy het zegt:
"Goede content kan 10x meer opleveren dan wat je erin hebt geïnvesteerd. Door de organische rankings die je kunt halen uit één long-form stuk of sales die voortvloeien uit het vertrouwen dat je hebt opgebouwd door middel van brand awareness content." - Julia McCoy
Als dat je beter in de oren klinkt dan een chocolade donut 🍩, lees dan vooral verder. Deze post laat je zien hoe je een contentmarketingstrategie opstelt en geeft je unieke strategievoorbeelden uit 4 verschillende industrieën om je volgende stap te inspireren.
Table of content:
- Wat is belangrijk voor een succesvolle content marketing campaign?
- In 5 stappen naar een sterke contentmarketing strategie
- Voorbeelden van contentmarketing strategieën
Wat is belangrijk voor een succesvolle content marketing campagne?
Sterke content...
...Lost een probleem van je doelgroep op
Deel tips waar je doelpubliek naar op zoek is of bied de oplossing voor een veelvoorkomend probleem. Je weet al dat contentmarketing afgestemd moet zijn op jouw doelgroep. Maar wist je ook dat je content nog succesvoller zal zijn (meer engagement en conversies) als het voorziet in specifieke behoeften van deze ideale klant? Geef ze noodzakelijke informatie of de oplossing voor een veelvoorkomend probleem.
...Genereert organische bezoeken naar je website
Je kunt niet verwachten dat je ideale klant zomaar alles vindt wat jij schrijft. Kijk welke zoekwoorden je doelpubliek gebruikt en promoot je content.
...Brengt bezoekers verder in de aankoopcyclus
Breng mensen niet naar je website zonder vervolgens een manier aan te bieden waarop ze met je merk kunnen verbinden.
- Verkoop je een product? Dan kun je bijvoorbeeld een CTA aan je blog, podcast of video toevoegen om klanten te overtuigen te kopen.
- Heb je een langere koopcyclus, dan kun je een freebie delen die klanten aanmoedigt om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief. Hier lees je hoe je zo’n freebie schrijft.
...Is on-brand en bevordert merkvertrouwen
Als je wil dat je bedrijf blijvend succes kent, moet je ervoor zorgen dat je klanten dol zijn op je merk. Als je merk verwarrend en tegenstrijdig is, kun je geen trouwe volgers aantrekken. Zorg er dus voor dat elk stukje content dat je creëert beantwoordt aan je merkrichtlijnen.
In 5 stappen naar een sterke contentmarketing strategie voor leadgeneratie
1. Ken je klanten en doelpubliek
Als je verschillende klant- of gebruikersprofielen hebt, welke klanten of gebruikers bieden de meeste waarde voor de volledige levensduur van je bedrijf? Je kunt één enkele ideale klant hebben (bijvoorbeeld een officemanager in een groot bedrijf) of verschillende ideale klanten (een officemanager in een groot en een klein bedrijf).
2. Begrijp je doelpubliek en hun noden
Schrijf zeker eens de persona van je ideale klant uit, zodat je hier op elk moment op kunt terugkijken. Hierbij denk je minimaal na over hun demografie, hun dagelijkse verantwoordelijkheden op persoonlijk en/of zakelijk vlak (afhankelijk van je industrie), hun grootste angsten en ergernissen, en hun doelstellingen en dromen.
Als je het moeilijk vindt om je in je klanten te verplaatsen, kun je ook altijd een enquête of interview voeren. Deze tools zijn van onschatbare waarden en leveren je bovendien ook de nodige inspiratie voor je content!
3. Welke soorten content leveren de beste resultaten op?
In welke content herkennen jouw ideale klanten zich het meeste? Voor kleine bedrijven is het slimmer om ÉÉN kanaal te kiezen, bijvoorbeeld alleen een blog, een podcast of YouTube-video's.
Grotere bedrijven beschikken daarentegen over de nodige middelen om op alle drie de kanalen in te zetten. Welk kanaal nu het beste bij jou past, bepaal je door te kijken naar wat je doelpubliek zoekt en wat jij en je team consequent kunnen aanbieden.
4. Brainstormen
Laat je helemaal gaan! Noteer alle mogelijke onderwerpen die je doelpubliek kunnen helpen bij hun problemen. Gebruik ook zeker eens een gratis SEO-tool zoals UberSuggest en Keywords Everywhere om na te gaan welke zoekwoorden interessant zijn voor jouw bedrijf.
5. Een laatste check
Voeg altijd een Call-to-Action toe aan elk stukje content dat je creëert en trek meer leads aan met een formulier of een leuke geschenkactie.
Voorbeelden van contentmarketing strategieën voor leadgeneratie
We hebebn contentmarketingstrategie-voorbeelden gemaakt voor 4 verschillende industrieën. Elke voorbeeld geeft je een snel overzicht van het bedrijf, hun doelgroepbehoeften en -doelen, 3 stukken content die hen tevreden stellen en een CTA (call-to-action) die je kan stelen voor je content.
1. SaaS startup
Laten we kennismaken met ons eerste fictieve bedrijf in onze ronde van content marketing strategie voorbeelden, de SaaS startup!
Het bedrijf: Een SaaS startup die 2FA (two-factor authentication) helpt beheren voor grote teams.
De doelgroep: De startup richt zich in eerste instantie op andere startups en kleine bedrijven. Hun doelgroep is COO's in de tech industrie bij bedrijven met 10 - 50 werknemers.
De behoeften en doelen van de doelgroep: De COO raakt gefrustreerd door het gebrek aan beveiliging in het bedrijf. Wachtwoorden worden lukraak gedeeld onder het team en 2FA wordt niet gebruikt omdat het een uitdaging is om te beheren. Het doel van de COO is om de beveiliging te verbeteren zonder iemands tijd te verspillen.
3 content voorbeelden
- [Blog] Hoe gebruik je 2FA als team?
- [Ebook] Technologische beveiligingsuitdagingen voor groeiende starters
- [Blog] Waarom uw werknemers geen wachtwoorden moeten delen
CTA's en conversie-mogelijkheden: Elk van de twee bovenstaande blog posts linkt naar een opt-in formulier voor het Ebook. Het einde van het Ebook verwijst naar een inschrijvingspagina voor het SaaS-product.
2. Reisplanner
De volgende: de reisplanner! In tegenstelling tot een groot reisbureau is deze planner een individu.
Het bedrijf: Reisplanningsservice voor koppels op huwelijksreis, gebouwd op het persoonlijke merk van de solopreneur.
De doelgroep: Terwijl de bruiden hun huwelijk plannen, is het gebruikelijk dat de bruidegom de huwelijksreis plant. Dus hoewel er 2 doelgroepen zijn, is de bruidegom de belangrijkste.
De behoeften en doelstellingen van de doelgroep: De bruidegom wil een romantische en avontuurlijke ervaring creëren. Hij is bezorgd dat er tijdens de reis dingen mis zullen gaan, en hij wil dat het volledig stressvrij is.
3 content voorbeelden
- [Blog] 15 unieke, huwelijksreisideeën voor 2023
- [Video] Hoe je weet wat je verloofde echt wil doen op je huwelijksreis
- [Blog] 3 luxe huwelijksreisroutes voor een middenklasse budget
CTA's & conversie-mogelijkheden
Elk stuk content leidt naar een opt-in formulier voor een 3-daagse huwelijksreis planning uitdaging. Tijdens de uitdaging worden mensen aangemoedigd om te bellen als ze hulp op maat willen.
3. Webdesign agency
In bepaalde sectoren is de positionering van content in organische zoekopdrachten zeer concurrerend. Webdesignbureaus kunnen zich nog steeds positioneren voor content, maar ze gebruiken content misschien meer voor branding en om als autoriteit over te komen bij potentiële klanten.
Het bedrijf: Een webdesignbureau dat gespecialiseerd is in e-commerce storefronts.
De doelgroep: Grote en kleine e-commerce verkopers, met name Amazon en eBay verkopers die succesvol zijn op die platforms en hun eigen eigen online winkels beginnen.
De behoeften en doelen van de doelgroep: De doelgroep heeft behoefte aan een professionele site die conversies maximaliseert en nooit down of glitchy is. Omdat e-commerce krappe winstmarges heeft, moeten ze het met een budget doen.
3 content voorbeelden
- [Blog] Hoe maak je een e-commerce website voor elk budget?
- [Webinar] Hoe over te stappen van Amazon verkopen naar verkopen in je eigen Shopify winkel
- [Blog] Hoe je herhalingsaankopen voor je e-commerce site kunt verhogen
CTA's & conversie-mogelijkheden: Omdat werken met een webdesignbureau een overwogen aankoop kan zijn, is het verstandig om waar mogelijk e-mailadressen vast te capteren. De bovenstaande content stukken kunnen allemaal linken naar een opt-in formulier voor een ebook genaamd "How to Optimize Your Ecommerce Site".
4. Bedrijfscoach
Een bedrijfscoach kan content gebruiken om meer mensen aan te trekken voor hun e-maillijst en om contact met bestaande leads te behouden.
Het bedrijf: Een bedrijfscoach die bedrijven helpt de operationele efficiëntie te verhogen en slimme systemen op te zetten.
Het doelpubliek: Eigenaren van kleine dienstverlenende bedrijven.
De behoeften en doelen van de doelgroep: De bedrijfseigenaars moeten het beste uit hun team halen en hun inkomsten verhogen zonder hun bedrijfskosten te moeten verhogen. Ze hebben ook een zeer beperkte hoeveelheid tijd om nieuwe dingen uit te proberen of hun team te trainen.
3 content voorbeelden
- [Blog] Hoe kleine bedrijven hun inkomsten kunnen verhogen zonder meer werknemers aan te nemen
- [Blog] 3 manieren om te upsellen voor lokale, dienstverlenende bedrijven
- [Blog] Waarom operationele efficiëntie een over het hoofd geziene bron van winst is
CTA's & conversie-mogelijkheden: Bied aan het einde van elke blogpost een gratis bedrijfsanalysegesprek aan (ja, een verkoopgesprek voor coaching). De inhoudelijke stukken kunnen naar een bestaande e-maillijst worden gestuurd om leads te onderhouden en meer verkoopgesprekken te boeken.
Nu is het aan jou! Op naar je beste contentmarketing strategie voor leadgeneratie
Gebruik deze stappen om je contentmarketing strategie op te bouwen (en kom terug naar deze voorbeelden wanneer je inspiratie kan gebruiken).
