Advocatenkantoren begrijpen steeds beter dat een sterke online aanwezigheid cruciaal is voor succes. Maar het gaat niet alleen om aanwezigheid; het draait om de juiste strategie. Goed doordachte contentmarketing voor advocaten kan het verschil maken tussen opgemerkt worden door potentiële cliënten en verdwijnen in de digitale ruis.
In dit artikel zullen we verder ingaan op waarom een effectieve contentstrategie belangrijk is voor advocatenkantoren en laten we zien hoe je dit kunt bereiken, zelfs als je een drukke agenda hebt, door gebruik te maken van de juiste contentmarketing tools.
6 contentmarketinguitdagingen voor advocaten
#1 Gebrek aan strategie & planning
Dat je (ook) online aanwezig moet zijn, daar zijn de meeste advocaten het tegenwoordig wel over eens. Maar de overtuiging dat je inspanningen meer resultaat opleveren als je doelgericht vanuit een van tevoren uitgedachte contentstrategie werkt, lijkt nog (lang) niet overal te zijn doorgedrongen.
Bij veel kantoren worden de blogs nog bij toerbeurt verdeeld onder de (jongere) advocaten. Het gevolg? Degene die die week/maand ‘aan de beurt’ is om te bloggen heeft geen idee waarover te schrijven.
Nog te vaak kiezen ze dan voor een actuele uitspraak die vooral interessant is voor vakgenoten en niet per se voor de doelgroep. Of voor die wetswijziging waar iedereen op dat moment over schrijft, en waarmee het kantoor zich moeilijk kan onderscheiden.
#2 Tijdgebrek
Voor advocaten is het schrijven van een blog uiteraard geen core business. Daarmee bungelt het ook vaak onder aan het prioriteitenlijstje.
Nieuwe cliënten en (kort geding) zittingen gooien dan al snel roet in het eten, waardoor het schrijven van het blogartikel niet zelden wordt uitgesteld.
Het gevolg? Het kantoor produceert een onregelmatige stroom content en is dus niet op regelmatige basis ‘on top of mind’ bij (potentiële) cliënten. Terwijl ritme en regelmaat belangrijke pijlers zijn van effectieve contentmarketing.
#3 Juridinees en vakjargon
Advocaten zijn gewend om juridische teksten te lezen én te schrijven. Wij noemen dit ook wel ‘Juridinees’: voor de leek onleesbare teksten, waarbij een zin van vijf regels niet ongebruikelijk is en die vol staan met jargon, dubbele ontkenningen, tangconstructies en archaïsche woorden.
Nu is Juridinees voor vakgenoten niet zo’n probleem (al lezen zij ook liever een leesbare tekst), maar voor de gemiddelde Nederlander en Belg net zo begrijpelijk als het Chinees.
Reden waarom (potentiële) klanten vaak al na de tweede alinea van een blog afhaken.
#4 Wat vindt Google?
De nr. 1 positie in Google. Voor veel bedrijven nog steeds de heilige graal, en dus ook voor veel advocatenkantoren. En eerlijk: een goed scorend blog kan eeuwigheidswaarde hebben en zorgen voor een regelmatige stroom aan vragen of zelfs nieuwe zaken.
Maar het probleem is: advocaten zijn niet geschoold in SEO. En ze hebben er meestal ook geen zin in om het te leren. Voor sommige expertises is dit niet zo erg, want daarin is de online concurrentie niet heel groot. Maar binnen - bijvoorbeeld - het arbeidsrecht en personen- en familierecht wel. Daarin wordt een slecht geoptimaliseerd blog niet of nauwelijks gevonden. Toch zonde!
#5 Te weinig ambassadeurs
Advocatenkantoren delen hun content doorgaans via de website en de bedrijfspagina op LinkedIn. Daarbij worden de medewerkers nog onvoldoende ingezet als ambassadeurs, terwijl uit onderzoek blijkt dat berichten van medewerkers 561% verder reiken dan berichten uit naam van een bedrijf.
Het zou dus goed zijn als kantoren hun medewerkers actiever betrekken bij de content van hun kantoor. Dit is niet alleen goed voor het kantoor, maar ook een uitgelezen kans voor die medewerkers om zich te profileren als ‘go to expert’ in de branche.
#6 Geen data
Zeker 95% van de kantoren houdt niet bij of de content die zij maken(of onderdelen daarvan) aanslaat. Daardoor missen zij kansen. Kansen om door te pakken op content die succesvol blijkt, bijvoorbeeld met een whitepaper, een webinar of een event.
Maar ook kansen om de strategie (als die er al is) aan te scherpen als er minder behoefte lijkt te zijn aan bepaalde informatie dan van tevoren gedacht. Het risico is dan dat die kantoren na een tijdje afhaken, omdat zij onvoldoende resultaat zien van hun inspanningen.
Oplossingen voor een efficiente content strategie
#1 Goed begonnen, half gewonnen met een sterke contentstrategie
Vergeet niet, een goede contentstrategie is de sleutel tot het laten groeien van je advocatenkantoor. Het begint met een duidelijke visie. Stel jezelf vragen zoals:
- Wie zijn wij?
- Wat is het onderscheidend vermogen van ons kantoor?
- Waar willen we over 1, 3 of 5 jaar staan?
- Wie zijn onze ideale klanten/contactpersonen?
- Hoe/Waar kunnen we onze doelgroep bereiken?
- Welke informatiebehoefte hebben zij (denk FAQ’s)?
- Wat weten zij al van de onderwerpen die we gaan bespreken en wat nog niet?
Door deze vragen te beantwoorden, kun je jouw contentstrategie vormgeven. Met StoryChief kun je vervolgens eenvoudig maand- of kwartaalplanningen maken en content toewijzen aan de juiste personen, waardoor je de strategie eenvoudig in de praktijk kunt brengen.
#2 Slim uitbesteden
Als je zelf geen tijd hebt om continu content te produceren, is het slim om met externe tekstschrijvers samen te werken. Vertrouw op experts in juridische contentcreatie.
Een content marketing platform maakt het schrijfproces efficiënter door samenwerking en automatisering. Zowel interne advocaten als externe schrijvers kunnen bijdragen aan artikelen, en de publicatiedatum kan vooraf worden ingesteld. Dankzij de centrale contentkalender kun je consistent online aanwezig zijn, zelfs als je agenda overloopt.
#3 Schrijf voor je doelgroep
De kunst van effectieve content is het schrijven voor je doelgroep.
Met StoryChief's leesbaarheidsanalyse tijdens het schrijfproces wordt dit een fluitje van een cent. Je vermijdt jargon en dubbele ontkenningen, en je leert actieve taal te gebruiken met heldere transitiewoorden. Maak je tekst aantrekkelijker met voldoende tussenkoppen en vermijd te lange zinnen. Dit maakt je content begrijpelijk voor iedereen.
Bij Blue River maken ze gebruik van leesbaarheidssuggesties om advocaten te helpen bij het schrijven van heldere en boeiende teksten.
“Het is belangrijk dat jonge advocaten binnen kantoren effectief leren schrijven en hun boodschap duidelijk kunnen overbrengen, zodat ze hun klanten beter advies kunnen geven.” - Bart Huijs, Content Expert bij Blue River
#4 Gerichte SEO-suggesties
Je hoeft geen SEO-expert te zijn om online gevonden te worden.
StoryChief biedt ingebouwde SEO-begeleiding tijdens het schrijfproces. Hiermee kun je gemakkelijk relevante zoekwoorden ontdekken en je teksten optimaliseren voor zoekmachines, zodat jouw doelgroep je gemakkelijk online kan vinden.
#5 Ambassadeurs vergroten je bereik
Je medewerkers zijn je krachtigste ambassadeurs. Ze hebben waarschijnlijk een groot online netwerk dat je nog niet volledig benut.
StoryChief maakt het delen van content door medewerkers heel eenvoudig. Door hun persoonlijke sociale media-accounts te koppelen aan StoryChief, kunnen ze berichten inplannen of berichten uit de bedrijfsfeed herposten. Dit vergroot je bereik aanzienlijk.
Ontdek hoe dit werkt in "The Lazy Guide to Maximizing Reach on LinkedIn with Employee Advocacy."
#6 Meten is weten
Data is de sleutel tot succes. StoryChief biedt uitgebreide analyses om je te helpen begrijpen hoe je content presteert. Je kunt het aantal weergaven, klikken en engagement bijhouden. Dit geeft je waardevolle inzichten waarmee je je contentstrategie kunt aanpassen en succesvolle content kunt benutten.
Tip: Bekijk de 9 voorgemaakte rapporten in StoryChief om het maximale uit je data te halen.
Laat je advocatenkantoor schitteren met een sterke contentstrategie
Een succesvolle contentmarketingstrategie is de sleutel tot het laten groeien van je advocatenkantoor en het bereiken van je doelgroep. Maar dat betekent niet dat het ingewikkeld of tijdrovend hoeft te zijn.
Met de juiste tools en samenwerkingen, kun je jouw strategie vereenvoudigen en optimaliseren, zodat je met minimale inspanning maximale impact kunt realiseren.
Ga aan de slag met wat je in dit artikel hebt geleerd. Het is de investering meer dan waard!
